לתכנת את האינטואיציה

לתכנת את האינטואיציה - Spoken Post

באפריל 2019 הזמינו אותי להצטלם לסדרה "המח – מדרחך למשתמש" ששודרה בכאן 11 (אני בפרק פרק 3, זמין לכם לצפייה בתחתית הפוסט).
אותי באו לראיין על אינטואיציה. או יותר נכון, על קבלת החלטות שמבוססת על אינטאיציה.

הסיפור שלי עניין אותם בהקשר לבחירה שלי למכור את הבית כדי להקים את פרשביז ושלל החלטות נוספות שאני נוהג לקבל בהתבסס על אינטואיציה.

ההזמנה הזאת זה כמובן גרמה לי לחשוב על אינטואיציה.

למה אני משתמש בה כל כך הרבה, למה זה עובד, ואיך זה קשור למה שאני מלמד בסדנאות ובהרצאות שלי.

אז ככה:

קודם כל, אינטואיציה עובדת. רק צריך להבין איך כדי שהיא תשרת אותנו נאמנה.

הרבה אנשים קצת מתבלבלים עם ההבנה של אינטואיציה ובטעות שמים אותה בצד השני של ספקטרום הרציונאליות.

הנטיה הטבעית היא לחשוב שבצד אחד של הסקאלה נמצאות החלטות ״רציונאלית״ שאנחנו מקבלים באמצעות ״ההיגיון״ ובצד השני החלטות ״ריגשיות״ שמתקבלות באמצעות האינטואיציה, וזה כמובן לא בדיוק איך שזה עובד.

הבלבול הזה גורם לאנשים לא לסמוך על האינטואיציה שלהם בטענה שזו החלטה ״רגשית״ שהם לא חשבו עליה עד הסוף,

לא מילאו את דפי הבעד ונגד ולא יכולים להסביר אותה. במיוחד אם היא מנוגדת להחלטה ״ההגיונית״ שכאילו נכון לקבל.

אבל אני, כמתכנת בעברי ובמהותי, אדם אנליטי בהחלט, שצריך לקבל רשימת רגשות כתובה כדי לדעת אם חוויתי אותן פעם, ממש לא מתחבר לדיכוטומיה הזאת.

יש לי נקודת השקפה אחרת על העניין.

למעשה יש לנו שתי מערכות של קבלת החלטות. האחת מודעת, והשנייה אינטואיטיבית. שתיהן משלבות ידע, הבנה, רגש, ניסיון, הרגשה ושלל גורמים נוספים.

ההבדל ביניהן הוא בעיקר ביכולת החישוב שלהן ובמאגרי המידע הזמינים להן.

אלו שתי מערכות שעובדות על בסיס אלגוריתמים שפיתחנו, (מוזמנים לקרוא את הפוסט של שלי על "האלגוריתם של ההצלחה" אם טרם יצא לכם).

השאלה היא מה האלגוריתם של כל אחת מהן, ומתי נכון להשתמש באיזו.

אז התשובה שלי היא כזאת:

להחלטות פשוטות יחסית תשתמשו באלגוריתם המודע (מה שנקרא החלטה רציונאלית). ולהחלטות מורכבות תשתמשו באינטואיציה.

נשמע אולי הפוך להיגיון, אבל תנו לי להסביר.

המערכת המודעת שלנו היא אלגוריתם פשוט יותר. אלגוריתם שלוקח את כל מה שאנחנו יודעים שאנחנו יודעים. את ההבנות, הניסיון, הידע, הרגשות והפחדים שיש לנו ומקבל החלטה שאנחנו יכולים להבין את מסלול החישוב שלה. אנחנו יכולים להסביר לעצמנו את תהליך. זה כמו לשלוף מחשבון בשביל תרגיל פשוט של 1024 כפול 345 ועוד 32 (בתוספת רגש).

ברור לנו איך התקבלה ההחלטה ועל מה היא נסמכה. מה שאומר שהחישוב הוא פשוט. (סה״כ תחשוב על זה, איזו רמת מורכבות אתם כבר מסוגלים להגיע אליה אם אתם צריכים להסביר את כל הדרך שהביאה לפתרון הבעיה).

המערכת האינטואיטיבית היא אלגוריתם הרבה יותר מורכב. הוא משתמש בהרבה יותר מידע (גם זה שמאוחסן בתת המודע שלנו, וגם מידעים ממימדים נוספים),

האינטאיציה מהירה הרבה יותר ביכולת החישוב שלה, מחוברת לילד הפנימי שלנו שמחובר לייעוד וסיפור החיים שלנו, והיא לא מכניסה לחישוב את עולם הפחדים המודע שלנו. האינטואיציה היא למעשה מחשב הרבה יותר משוכלל. אתם לא תישלפו את המחשבון שלכם כדי לתכנת בו את מערכת ההמלצות של נטפליקס נכון? אתם תשתמשו מחשב הרבה יותר חזק ומשוכלל שיכול לנתח כמות הרבה יותר גדולה של מידע והוא למעשה מכונה לומדת. ככה בדיוק גם עם האינטואיציה. אנחנו נשתמש בה כשנידרש להחלטות הבאמת חשובות וגדולות. אבל, ויש אבל גדול פה!

צריך לתכנת את האינטואיציה. ככל שנכניס לה יותר מידע, הבנות, רגשות ודיוקים כך האלגוריתם הזה משתכלל. אנחנו לא יכולים להבין איך הוא בדיוק עובד, אבל אנחנו יכולים להזין אותו בחומר טוב.

כלומר אנחנו יכולים לעשות תהליך מודע של למידה. של יצירת הבנות חדשות. של בדיקת הרגשות וההרגשות שלנו וככה לשכלל אותו.
חוויות החיים שלנו, והידע שלנו הופכים לנתונים בהם האינטואיציה שלנו משתמשת כדי לתכנת את עצמה.

כך שזה מאוד חשוב מה אתם לומדים, חווים, מרגישים ומיישמים.

חשוב לדעת לייצר הבנות.

ההחלטה שלי למכור את הבית היא אכן אינטואיטיבית, אבל האינטואיציה שלי שכללה פנימה את הידע שיש לי בכלכלה, מימון, נדל״ן, בנקאות, והלוואות.
היא שיקללה פנימה את התפיסה שלי את היכולות שלי, את מערכות היחסים שלי, ואת השיחה עם הילד הפנימי שלי. זו לא החלטה לא מבוססת.
להפך! היא הכי מבוססת שיכולתי לקבל!

אבל זה בגלל שדאגתי במשך שנים להזין אותה במידע והרגשות המתאימים לקבלת החלטה כזאת.

ואז נפל לי האסימון, זה בדיוק מה שאנחנו עושים בסדנאות שלנו. אנחנו מאפשרים למשתתפים נקודות מבט חדשות על שיווק, עסקים, מודלים עסקיים, תנועה של אנרגיה ולייף סטייל. ואז, אנחנו מחברים את זה עם הקשבה לתחושות ולרגשות. מה שבעצם קורה זה תכנות מחדש של האינטואיציה. שכלול המנגנון הלומד שלה. והתוצאה היא תמיד תוצאות טובות יותר ומדויקות יותר. זה שילוב מנצח של עולמות תוכן חדשים ובחירה מתוכם את הפעולות שמתאימות לכם באופן אישי (זוכרים את הילד הפנימי).

בגלל זה קשה קצת להסביר מה בדיוק קורה בסדנאות, כי בעצם אנחנו מזינים אינפורמציה לאלגוריתם שאנחנו לא יודעים להסביר אותו.

בשורה התחתונה, אנשים משכללים על האינטואיציה שלהם יותר כי היא פשוט הופכת להיות חכמה יותר.

רוצים גם?! מוזמנים להצטרף לאחת הסדנאות שלי. אז מה האינטואיציה שלכם אומרת על זה?!